本文来自微信公众号：字母榜篮球买球下单平台，作家：薛亚萍，题图来自：AI 生成
周杰伦弃快手投抖音，与其说是前者另结新欢，更像是一场双向拔除。因为奔赴主义照旧变了，对快手来说尤其如斯。
5 年前，快手签下周杰伦。其时字母榜就在《周杰伦给快手换脸》一文均分析，辛巴承载不了宿华的梦，快手需要周杰伦洗去"乡土"标签，招引更多一二线城市用户。并在终末抛出问题：
周杰伦能否成为快手梦思中的那张脸？
五年已往，谜底已然廓清：周杰伦没能到手为快手"换脸"。
快手的基本盘仍然是下千里市集，QuestMobile 数据骄气，限制 2024 年 10 月，快手的三线及以下城市用户占比高达 58%，与 2019 年的 59% 基本抓平。
同期，快手困囿于高价值用户（即月线上消耗智商及末端价钱均大于 2000 元）的增长。QuestMobile 数据骄气，限制 2024 年 10 月，快手的高价值用户比为 15.5%。不仅低于全网 19% 的平均值，而且是抖音、微博、小红书、B 站中最低的。
图源：QuestMobile
快手的最大"门面"依然是辛巴。
辛巴眷属仍然是快手第一大眷属，新快数据骄气，辛选控股的巴伽文娱是快手遮掩粉丝最广的 MCN 机构，粉丝达 6.09 亿，签约达东说念主以蛋蛋为主。客岁，蛋蛋粉丝破亿，和辛巴比肩成为快手粉丝破亿的两位主播。
图源：新快
不外，有接近快手的东说念主士并不认可"周杰伦没能到手给快手换脸"的说法。他们以为，周杰伦是明星，以文娱实质为主，辛巴是带货主播，两边并不互相影响。明星战术自己是一个寰球化策略，任何一个平台齐不可靠明星战术旋乾转坤。
头部 IP 作用果真有限，"周杰伦们"的价值更多在于擢升品牌形象和寰球领略度。而这，事关平台的用户破圈和增长。
快手的第一位投资东说念认识斐曾涌现，快手衔接首创东说念主宿华曾但愿将快手作念成一个十亿用户的居品。这就条目快手平台的包容度够大，不仅要容纳"老铁们"，更要能招引一二线城市用户。
签约周杰伦，是这场"进取领路"的风向标，快手试图破圈改命。但事实是，以辛巴为代表的主播群体和老铁们仍是快手的"门面"和基本盘。
快手认命了，这种认命，既被迫又主动。
说被迫，是因为抖音的强大压力。在抖音的抓续攻势下，快手日活用户（2025 年 Q1 为 4.08 亿）远低于抖音（据 QuestMobile 已冲破 8 亿）；电商 GMV 差距相同悬殊，快手 2024 年电商 GMV 为 1.39 万亿元，来自 36 氪报说念骄气，抖音 2024 年电商 GMV 为 3.5 万亿元。
某种进度上，这亦然快手 CEO 程一笑的"认命"。
2023 年之前，快手执行宿华与程一笑的双核架构料理，以宿华为主导。据 36 氪报说念，其时程一笑亲身带队试图签下罗永浩但未果。2023 年之后，快手由程一笑主导，鼓吹"降本增效"，同庚，快手收场上市后初度全年盈利。
说主动，是因为快手从"认命"中尝到了甜头。在扭捏事后，快手说念心坚决，聚焦我方的基本盘：老铁和草根阶级。
一方面，正如拼多多不才千里市集崛起，安妥时间趋势。另一方面，也安妥了现时互联网平台战术收缩、聚焦中枢的趋势，正如阿里聚焦 AI 和电商的战术，聚焦我方的基本盘。
此时，快手正本被诟病的"相投草根"的刻板印象，反而可能成为凝合和招引新的下千里市集用户的牌号。未来的要津在于，快手如何进一步阐明和强化其不才千里市集的固有上风。
快手一度思要改命。
QuestMobile 数据骄气，限制 2019 年 6 月，快手三线及以下城市用户占比为 59%。在确保中枢矫捷的前提下，快手多元化大势所趋，至少从品牌角度和监管层面接头，快手必须"飞腾"，一朝破圈到手，用户和交易化长进无疑更可不雅。其时，快手日活 1.7 亿元，而抖音已达到 4 亿。
周杰伦等于快手改命的风向标。字据艾漫数据其时的分析，周杰伦粉丝中 64% 年事在 25 岁～34 岁，70% 来自一、二线城市，是互联网中较为典型的高净值东说念主群。
以周杰伦为代表，快手还引入了成龙、陈坤、杨幂、迪丽热巴等头部明星，有筹商直指他们的高价值粉丝群体。
在头部 IP 争夺上，快手曾经试图抢劫罗永浩，但愿他不错匡助快手获取更大边界的城市东说念主群。据 36 氪报说念，其时有知情东说念主士称，争夺罗永浩的中枢平台等于抖音与快手。高的创服合资东说念主金叶宸在应付媒体上涌现称，快手首创东说念主程一笑亲身带队找老罗交流，而况"报价不低于 1 亿"。
与此同期，快手也在抓续整治实质生态。其时的快手，深受以辛巴眷属为首的"六大眷属"影响，形成独到的江湖方式，也背离了快手的"普惠"原则。很长一段时刻，快手和辛巴伸开博弈，阐明为快手屡次封禁辛巴直播间。同期，快手也加大了对违法主播的整治力度，无尽期封禁一些违法主播。
不外，明星战术对快手招引一二线城市用户的作用有限。周杰伦在快手的粉丝也以下千里市集为主。新快数据骄气，周杰伦粉丝中三线以下城市用户占比为 68%。相较而言，李子柒在快手的用户画像稍均衡一些，三线以下城市用户占比为 56%，二线及以上占比为 44%。
图源：新快（周杰伦粉丝画像）
此前曾有音书称，快手曾试图签约复出后的李子柒，但是被快手否定了。
几年已往，不可说快手的"飞腾"莫得见效，只可说快手未能十足改命。
"草根化"依然是快手的基本盘和显豁的增长点。从全体用户画像来看，快手仍以三线及以下城市用户为主。这意味着跟着用户全体增长，下千里市集依旧是快手的主要增长开始。
在快手平台，最受接待的如故"接地气儿"的实质。新快数据骄气，2024 年，快手平台涨粉的 TOP10 主播中，险些全是被外界视为" low "的主播。如涨粉第一的太原老葛，和辛巴撕得火热，曾因涉嫌坏心炒作被平台封禁；接过辛巴大旗的蛋蛋、赵梦澈，也齐进入涨粉前十。
快手的"门面"仍然是辛巴。
新榜数据骄气，2023 年，快手直播带货预估销售额的前十名中，辛选眷属占据六席。2024 年，辛选眷属带货 GMV 超 500 亿元。新快数据也骄气，本年 3 月～6 月的快手带货销售月榜上，辛巴的门徒蛋蛋三次霸榜第一；鲜少直播的辛巴一出现，就进入带货榜第二；太原老葛也三次冲进带货前十。
这少许，险些和抖音形成对比。抖音的最大"门面"是董宇辉，2024 年，抖音的带货榜首是董宇辉的"与辉同业"；涨粉的 TOP10 中包括黄子韬、雷军、与辉同业等。以雷军和与辉同业为例，他们的用户中二线及以上城市占比均很是 55%。
濒临本质，快手"认命"了。
周杰伦本年在快手仅更新了三条视频，终末一条更新于本年 4 月。关于周杰伦是否还会在快手抓续更新，上述知情东说念主士暗意并不了了。
快手也有多位明星堕入停更景色。领有 7000 万粉丝的成龙，2021 年入驻快手，基本保抓月更，自本年 2 月停更于今；2400 万粉丝的迪丽热巴已在 2023 年停更；杨幂也停更于客岁 2 月。
有媒体报说念，2023 年，程一笑表态，明星策略是阶段性破圈工夫，平台的根基弥远是庸碌东说念主的真实抒发。这意味着快手重新热心"老铁"。
不外，这并不料味着快手十足拔除明星战术，而是后续在引入头部 IP 上的声量显豁削弱了。
本年，李连杰接踵入驻抖音与快手，面前粉丝量辨认为 350 万和 40 万。全球顶级网红"野兽先生（MrBeast）"也于本年 5 月入驻快手，粉丝量达 500 万。固然快手是其首个国内直播平台，但其在国内的影响力并不足周杰伦，前者在抖音、快手、微博的总粉丝量高达 1200 万。基于此，快手对野兽先生的直播参加力度预估相对有限。
这大约与快手日益保守的战术有筹商，起码在争夺红东说念主上，快手已不肯意再费钱。当年之是以能到手引入周杰伦，快手付出了巨大代价，2020 年，快手的销售及营销开支同比猛增 170% 至 266 亿元。这一用度在 2021 年达到 442 亿元的峰值后回落，2023 年为 365 亿元，主要原因是有节制的适度用户获取和留存支拨。
快手的认命，和抖音的强势挤压有筹商。看成赢家，抖音有"通吃"的趋向。
起初，在"进取领路"中，快手不敌抖音。
就明星战术而言，快手并未掀翻巨浪。而抖音则通过明星战术，在一二线城市用户中怒放了市集。如在快手照旧停更的杨幂和迪丽热巴，均还在抖音抓续更新且粉丝抓续增长。
在制造红东说念主 IP 招引中产用户方面，抖音也更为到手。比如 2020 年，抖音签下罗永浩；2022 年，刘畊宏在抖音走红；2023 年，东方甄选和董宇辉今夜爆火；2024 年以来，雷军和余承东等企业家在抖音走红；2025 年以来，韦东奕、周杰伦入驻抖音。
用户范畴数据也印证了这少许，据 QuestMobile 客岁 10 月数据骄气，日活 8 亿的抖音，二线及以上城市用户占比为 48%；抖音的高价值用户占比为 20%。
抖音的膨大还表面前其向下千里市集的浸透。从一二线城市崛起的抖音，曾向"下千里市集"发起攻势，扶抓了如张同学、小杨哥等一批下千里市集主播，其中小杨哥在抖音粉丝过亿。
这或多或少对快手酿成了一定压力。2022 年，巨量引擎发布的抖音下千里市集数据瞻念察敷陈骄气，抖音下千里市集用户占比比高线城市用户更高，是实质主要供给开始。
平台间的角逐，在头部主播的较量上也可见一斑。举例辛巴和小杨哥之争。2023 年，辛巴和小杨哥连线时说，"有一天你（小杨哥）对咱们的平台酿成了极大的伤害，我有必要出战的时候……那我就出战。"
客岁 9 月，两边因大闸蟹价钱开撕，辛巴揭露小杨哥的居品和售后问题，恰逢后者卷入"假香港月饼"风云，最终小杨哥因售假问题被立案拜访，于今未能追溯直播间。
如今的抖音，体量愈发深广，生态日益完善。
就用户全体范畴来说，限制本年 3 月，抖音的月活跃用户数为 10.01 亿。而快手财报骄气，本年一季度，快手月活为 7.1 亿。
抖音电商 GMV 仍保抓相对高速增长。据《误点 LatePost》报说念，2020 年抖音电商 GMV 为 5000 亿元，2022 年跃升为 1.6 万亿元。据 36 氪报说念，2023 年和 2024 年，抖音电商 GMV 辨认约为 2.7 万亿、3.5 万亿，2024 年同比增幅达到 30%。
比较之下，快手固然也在保抓增长，但是后续增速乏力。
快手财报骄气，2021 年至 2024 年，其电商 GMV 辨认为 6800 亿元、9012 亿元、1.18 万亿元、1.39 万亿元，同比增速辨认为 78%、33%、31%、17%。2025 年一季度，快手电商 GMV 同比增长 15.4%，增长仍然低于 20%。
濒临压力，快手不是莫得反击过。
2022 年 5 月，抖音电商发布音书称，已往一年，抖音电商 GMV 是同期的 3.2 倍。同庚 9 月，快手 CEO 程一笑亲身带队电交易务，强调"电交易务是快手未来增长的雄伟引擎之一，亦然咱们统统这个词交易生态的中心。"
关联词，一年后的 2023 年 11 月，程一笑将电交易务又转交出去了。这一年，快手电商 GMV 为 1.18 万亿元，而抖音为 2.7 万亿，是快手的两倍过剩。
对快手的下千里市集酿成一定冲击力的还有视频号。
依托微信深广的用户基础，视频号领有自然的应付链上风。QuestMobile 的 2022 年数据骄气，视频号三线以下城市用户占比为 59.3%，其中五线及以下城市用户占比为 19.8%，高于快手的 16.9%。
基于此，视频号用户增长马上。早在 2023 年，视频号日活就照旧很是了快手。其时，国海证券调研骄气，视频号 2023 年的日活约为 4.5 亿。而快手在 2023 年的日活为 3.8 亿。其后快手也在财报中称，其用户活跃度上已成为短视频老三。视频号其后居上，日活很是快手。
快手的基本盘际遇了抖音和视频号的双重挑战，不外，下千里市集依然是快手独具上风的用户群体。在这一竞争方式下，快手最具注重性的火器恰是这一基本盘自己。
正如好意思团核相知地交易 CEO 王莆中点评最近的外卖大战时说：这么的叮属无兴味。它简直的增量在于让合适即时零卖的消耗者买更多的品类，也等于让 ARPU（每用户平均收入）擢升。
这个逻辑，相同适用于现时用户增长几近天花板的短视频行业。对快手而言，中枢问题是如何深挖平台内深广的存量用户价值？
看护基本盘成为快手的首要任务。这一策略体面前平台与头部主播关系的隐秘变化上：
曾往往激发矛盾的辛巴事件显豁减少，即便偶有冲突，比如客岁辛巴责骂快手"垃圾平台"并遭封停，平台也在 618 前夜马上解封其账号。
这背后大约是快手对下千里市集生态闲散性的考量。
快手的中枢用户依然深广且蕴含后劲。早期，宿华就在多个局势说过，快手的用户结构来自于本质，中国一线城市东说念主口占比只须 7% 傍边，另外 93% 的东说念主齐生存在非一线城市。
扭捏事后，快手重新坚决说念心。波士顿有筹商（BCG）数据骄气，中国三线及以下城市东说念主口占宇宙 70%， 消耗范畴却仅占 40%，东说念主均消耗存在 2~3 倍增漫空间；麦肯锡更预言，到 2030 年，中国 65.3 万亿元消耗增量中 66% 将来改过线市集（三线及以下城市、县城、州里）。
而快手在新线城市有显豁上风。DataStory 数据骄气，快手用户在新线城市的基数更大，新线城市的快手用户在月均可阁下收入大于 5000 元以上的占比在四成以上。快手 2025 年一季度敷陈也骄气，在快手腹地生存 GMV 孝敬上，新线城市的增长为 65%。
如何挖掘这一部分用户增长，成为快手紧要考量的问题。现时，快手还在赓续增长，但是却没能收场苍劲增长。2025 年一季度，快手营收同比加多 10.9%；净利润同比下落 3.4%。其中，快手电商月活跃买家的增长也在显豁放缓，2025 年一季度，这一数据同比增长幅度仅为 7%，而上一年同期增幅为 22.4%。
这也意味着，快手的增漫空间很大，但是却并莫得充分挖掘到。
快手企图愚弄 AI 助力实质和交易生态。本年 4 月，快手建树了可灵 AI 业绩部，部⻔负责东说念主告成向程一笑禀报。不外，现时 AI 仍是烧钱阶段，可灵 AI 究竟是噱头如故但愿，能走多远还未可知。
固然探索 AI 等新增长点承载着未来但愿，但当下快手最本质的旅途，无疑是深耕下千里市集。是以，快手和周杰伦仳离，亦然贼人胆虚。对快手而言，稳住基本盘，安适并扩大不才千里市集的起初地位，大约能够缓解增长窘境。
参考辛苦：
《周杰伦给快手换脸》字母榜
《罗永浩与抖音庄重签约，快手高价竞争但失手》36 氪
《2023 谁在快手汗漫吸金：辛巴师徒蝉联带货 Top3，22 位主播踏进 10 亿 GMV 俱乐部》新榜
《社会摇翻红，大冰口碑逆袭，2024 快手老铁爱看什么？》新榜
《QuestMobile 2024 年新媒体生态盘货》QuestMobile
本文来自微信公众号：字母榜，作家：薛亚萍